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Afinal, o que é negociar?
 
Dois lados.
Dois objetivos.
Um produto.
                                                     
Uma relação onde de um lado existe um desejo e do outro a oferta do objeto desejado.
E então, se um tem o que o outro quer, porque negociar não é mais fácil?
 
Primeiro, você, só você pode decidir que posição tomar:

1- Vai pela “Lei de Gerson” ?
2- Vai pelo “Ganha-ganha” ?



Se sua posição é tirar proveito, adquirindo ou oferecendo um produto o beneficio imediato é apenas seu.
E as consequências? Muito provável que essa relação seja de vida curta.
 
“A Lei da Vantagem ou Lei de Gérson é um princípio em que determinada pessoa ou empresa brasileira deve obter vantagens de forma indiscriminada, sem se importar com questões éticas ou morais. A "Lei de Gérson" acabou sendo usada para exprimir traços bastante característicos e pouco lisonjeiros do caráter nacional, que passa a ser interpretado como caráter da população, associados à disseminação da corrupção e ao desrespeito a regras de convívio para a obtenção de vantagens.” ... veja mais  
 
Se a posição é o “ganha-ganha, ninguém perde e todos ganham”. Os dois lados tem interesse semelhantes: Uma relação duradoura onde a fidelização faz parte da confiança estabelecida pelas sinceras intenções ...veja mais
 
Com as informações de Dona Farda e os links sugeridos você agora terá mais condições de ser bem sucedido no processo de negociação.
 
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